Риски приобретения готового бизнеса: где лежат «подводные камни»?

Сегодня в Республике Беларусь открыть своё дело не так сложно, как можно предполагать. Сперва надо определиться с вариантом:

1. Классический способ.
2. Покупка готового бизнеса.

В первом случае деятельность организуется с нуля. Бизнесмен и его команда сами работают над идеей, оформляют бизнес-план, копят стартовый капитал, занимаются прохождением этапов регистрации и так далее. Вариант под номером два кажется менее проблематичным. Здесь и силы, и нервы экономятся, и время. Не надо ничего придумывать. Организация — есть, профиль деятельности — имеется, штат готов приступить к работе (набирать не надо массово, если только точечно усилить некоторые позиции). Сегмент рынка завоёван, клиенты — тоже, связь с компаниями-поставщиками хорошая, как и с партнёрами по бизнесу. То есть предприятие работает с плюсом в доходной части.

О «подводных камнях» в приобретении готового бизнеса

Однако на деле оказывается, что не всё так просто. Покупка готового бизнеса подводные камни тоже имеет. Где гарантия того, что при покупке готового бизнеса риски не возникнут? Они появятся в любом случае, так как ведение бизнеса без них не обходится. Надо понимать, что успешный, прибыльный бизнес если и продаётся, то только по «большим праздникам». Да и в долю тоже неохотно берут. К тому же логика покупателя готового бизнеса с рисками выглядит примерно так: если продавец реализует такой бизнес, значит, тут есть какой-либо подвох. Не стоит забывать и про то, что успешно продвигающийся бизнес невозможен без образования в сфере экономики, спецподготовки и опыта в такой работе. Встречаются ситуации, когда небольшая с виду компания на деле — непростая организация, в которой свои трудовая специфика, отношения между работниками и так далее. То есть это покупка готового бизнеса с «подводными камнями». Изначально их сложно заметить. Они проявляются тогда, когда бизнес приобретён, а новые владельцы начинают разбираться, что в нём к чему.

Всегда стоит помнить о том, что риски в готовом бизнесе будут всегда. Вопрос лишь в том, насколько они существенные. И чтобы как можно меньше было подводных камней в покупке готового бизнеса, рекомендуется приобретать о дело, в котором покупатель является специалистом.

Основные «подводные камни» в покупке готового бизнеса

Приведённые ниже риски — это не полный комплект. Их гораздо больше. Но эти встречаются чаще остальных:

• покупатель может не узнать о том, как по-настоящему обстоят дела в приобретаемом им бизнесе. Это может выражаться в несоответствии между прибылью, расходами и доходами. Чтобы в покупке готового бизнеса «подводные» камни существенно не помешали, необходимо сразу же проверить показатели компании. Требуется найти прямые и непрямые подтверждения каждого расхода и дохода. Причём читать лучше не один раз, а как минимум два. Проверка накладных, договоров по продаже и купле, внимание на CRM-систему, выгрузка чеков — это минимум работы, которую надо выполнить на начальном этапе приобретения готового бизнеса с рисками. Плюс добавить работу с налоговыми декларациями и системами мотивационного характера. Надо, чтобы всё сходилось и всегда. Это базовый уровень покупки любого бизнеса, независимо от его направления;
• слабая маркетинговая служба, отчего есть проблемы с продажами. Система по привлечению потенциальных покупателей не функционирует. Любой бизнес преследует одну задачу — продавать как можно больше. Так что связанные с ним отделы при покупке готового бизнеса с «подводными» камнями надо проверять в числе первых. Бюджет на рекламу, источники поступления трафика, CRM-системы, скрипты — это тоже нужно тщательно пересмотреть. Определить, кто отвечает за увеличение количества клиентов. Зачастую невнимание к этим ветвям и ведёт бизнес к убыткам. Важно, чтобы маркетинг был полностью описан и работал. Продавец бизнеса обязан знать, в какую стоимость для бизнеса обходится одна продажа. Если покупатель мало что в этом смыслит, то не стоит рисковать и пытаться показать себя умным. Лучше обратиться за помощью к профессионалам, которые проверят, насколько грамотно на предприятии выстроена работа по привлечению клиентуры.

Другие неприятности лучше рассмотреть отдельно.

Старые работники не хотят трудиться при новом руководстве

Покупка готового бизнеса с рисками сразу может один из них отобразить. Причём он окажется довольно чувствительным для нового хозяина. Речь об уходе прежних сотрудников. Иногда они занимали ключевые посты или же выполняли важную вспомогательную работу. Так что надо поинтересоваться у продавца, знали ли сотрудники о том, что он собирается продавать готовый бизнес. Если да, то как к этой новости они отнеслись. Важно, как сам собственник собирается уходить и передавать покупателю бразды управления, какие у него были отношения с подчиненными.

Не стоит избегать встреч с работниками. Надо с ними познакомиться, пообщаться, узнав в процессе их мнение о продаже, поговорить о том, что на данный момент происходит на предприятии. Какие у них рабочие планы и могут ли они что-то предложить, чтобы всё спокойно, без конфликтов и скоропалительных решений «разрулить».

Арендодатель меняет арендные условия

Если у готового бизнеса в аренде имеется помещение, то перед приобретением необходимо познакомиться с тем, кому оно принадлежит по праву собственности. Подробно поговорить об арендных условиях, задолженностях (если таковые имеются) по аренде и коммуналке. Сроки аренды помещения тоже желательно узнать. Если продавец расскажет о планах на него, поделится мнением о бизнесе — будет хорошо.

Готовый бизнес и риски юридического характера. Отнимание бизнеса, возвраты, судебные заседания

Единый госреестр юрлиц — с ним придётся по-любому иметь дело, так как без выписки оттуда не обойтись, если требуется проверить собственника и юрлицо посредством сервисов «изучения» компаний-контрагентов. Некоторые юристы рекомендуют образовать новое юридическое лицо, а приобретение оформить в виде передачи актива между юрлицами.

«Подводные камни» с поставщиками. О долгах, кредитах и иных обязательствах юрлица

Здесь — коротко: покупая готовый бизнес с рисками в Беларуси, надо у поставщиков узнать, каковы их отношения с приобретаемой организацией на предмет наличия или отсутствия долгов. Нужно пробить почву и по условиям совместного сотрудничества, объёмах и давности работы.

Рынок и репутация. Когда с последней — проблемы

Стоит облазить Интернет с целью поиска максимума информации о приобретаемой компании. Ознакомиться с отзывами потребителей, самих работников. Посмотреть, легко ли отыскать компанию на просторах Интернета или нет. Понять, появилось ли желание у неё хоть что-то приобрести.

Автоматизация происходящих процессов

Как только происходит покупка готового бизнеса с «подводными камнями» и без них, покупателю придётся заняться управленческими функциями. Всегда надо знать, сколько времени этот бизнес отнимал у продавца, с какими задачами он сам справлялся, а для решения каких привлекал помощь со стороны сотрудников. Также надо узнать, чем именно чаще всего новому собственнику придётся заниматься.

Сопровождение бизнеса после приобретения и желание бывшего собственника слиться

Чтобы не попасть в неприятную историю, надо узнать у продавца, согласен ли он с внесением в договор его обязательства после продажи готового бизнеса с рисками определенное время отвечать на вопросы нового собственника относительно помощи и времени её оказания. А также того, как он планирует ввести нового хозяина в деловой процесс и как желает передать управление бизнесом.

Предусмотрев заранее все риски, получив ответы на вопросы по их эффективному преодолению, можно покупать готовый бизнес.