Оценка бизнес-идеи перед реализацией

Перед тем как окунуться в личную и профессиональную трансформацию и открыть малый бизнес, следует выделить время для изучения и анализа возникшей идеи. Это создаст объективность и обоснованность в вопросе непоколебимости и работоспособности бизнес-модели.

1. Создание бизнес-плана

Крайне просто переносить создание бизнес-плана, но стоит рассматривать создание как возможность привнести упорядоченность и ясность. Бизнес-план представляет собой индивидуализированную стратегию, но содержит фундаментальные разделы:

  • сведения о потребителе: целевой рынок, прогнозирование продаж и лояльность покупателей;
  • информация о предприятии: организационно-правовая форма, местонахождение;
  • данные о бизнесе: учредители, цель, долгосрочные планы.

Оформление такого документа с самого начала сэкономит массу нервов. Функция плана заключается в грамотном направлении предпринимателя через процесс реализации, побуждает серьезного относиться и тщательного обдумать концепцию, оценивать риски перед вложением сил и ресурсов стартап.

На просторах интернета находится масса шаблонов бизнес-планов, которые облегчат начало работы.

2. Выявление целевых клиентов

Стартовым шагом в тестировании бизнес-модели становится выявление целевого рыночного сегмента. Предприниматель не сможет в точности дать оценку перспектив модели, если не видит наглядную картину рынка: демографические данные, масштабы ЦА, привычках к затратам и множество иных переменных.

Соответственно, перед запуском проекта и непосредственной реализацией концепцией необходимо визуализировать портрет идеального покупателя на базе личного исследования и аналитики, стороннего рыночного анализа и любых отзывов, приобретенных от друзей, членов семьи и тестовых потребителей.

Перспективы и способность бизнеса удовлетворять потребности целевого рынка напрямую зависят от точности определения и генерирования идеального покупателя. Для составления портрета учитываются следующие критерии демографии:

  • возрастные показатели;
  • место нахождения;
  • уровень дохода;
  • пол;
  • род деятельности;
  • уровень образования;
  • семейное положение;
  • наличие и число детей и т.д.

За формированием картины о целевых покупателях последует проведение рыночного анализа. Этот этап способствует в определении рыночного размера, конкурентной насыщенности и наличия места для товаров или услуг, планируемых к реализации.

Целесообразным шагом является обособление тестового сектора ЦА для дальнейшего проведения опросов или фокус-группы. Это поможет выявить больше сведений о возможных покупателях, их желаниях и потребностях, а также поспособствует в решении касательно целесообразности тестового запуска малого предприятия в меньшем сегменте ниши потенциального рынка.

3. Изучение конкуренции

В ходе первоочередного анализа предприниматель заметит наличие других организаций, которые предоставляют аналогичные товары или услуги на том же рынке. Этот факт не означает, что бизнес-модель нереализуема.

Столкновение с конкурентно-насыщенным рынком свидетельствует о значимости увеличения ценности товара или услуги и определения того, почему предложение конкурентов не может соответствовать собственному.

Важным стратегическим шагом станет дальнейшая разработка уникального торгового предложения (УТП) для планируемого малого бизнеса. УТП должно отличать ценность бизнеса от конкурентов. Это также действенный инструмент для того, чтобы повысить запоминаемость для потенциальных покупателей и усилить узнаваемость бренда.

По аналогии со значимостью определения целевых покупателей и связью с ними — предварительно перед стартом предприятия, потребуется выявить и идентифицировать других игроков на рынке, которые конкурируют за лояльность и спрос целевых клиентов.

Руководство по действиям в ходе конкурентного анализа

  • Сбор приоритетных сведений: после определения главных конкурентов потребуется выявить предлагаемые ими товары или услуги.
  • Документация конкурентных методов ценообразования, позиционирования бренда, текущей авторитетности и репутацию в рыночной среде.
  • Выявление разновидности конкуренции: прямые оппозиционеры предлагают аналогичные товары для тех же покупателей, косвенные конкуренты предлагают несколько различных товаров для различных покупателей на аналогичном рынке, замещающие конкуренты предлагают различные товары для различных покупателей на аналогичном рынке.
  • Определение конкурентного преимущества: за проведением конкурентного анализа следует определение достоинств собственного предприятия, отличительных особенностей и характеристик, которые предпочтет целевая аудитория. Конкурентное преимущество способствует в установлении доверительных отношений с клиентами создании брендового имиджа и построении репутации.
  • Аналитика преимуществ и недостатков: потребуется тщательное документирование сильных конкурентных сторон и уязвимостей. Исследуя онлайн-обзоры, тематические форумы и отзывы или общаясь с клиентами конкурентов, можно определить, как конкуренция воспринимается на нишевом рынке.
  • Обращение к конкурентам: несмотря на кажущуюся нелогичность, прямое общение с конкурентами позволяет собрать важные сведения, помогающие в выделении компании. Создание доверительных взаимоотношений с конкурентами в потенциале приведет к взаимовыгодному партнерству.
  • Результативный инструмент для изучения конкурентной среды — это SWOT-анализ конкуренции.

Конкурентоспособность бизнес-идеи

После проведения конкурентного анализа, руководителю компании логично задаться вопросом о вероятности предпочтения конкретно его компании среди массы других вариантов. Реалистичное планирование конкурировать за тот же рыночный сегмент и наличие причин для выбора определяются эффективностью уникального торгового предложения, отличающего бизнес от других игроков.

Даже если в регионе работают сотни заведений общепита, запуск очередного кафе имеет жизнеспособность. Для этого необходимо, чтобы, УТП включало пункт о том, что заведение — единственный поставщик вегетарианских блюд в городе.

Чтобы составить рабочее УТП, следует обратиться к отзывам покупателей о конкурентах в сети, в особенности сосредоточившись на заведениях с рейтингом в пределах 3-4 звезд из 5-звездочного диапазона.

Клиентов данных предприятий удовлетворяют товары или услуги, однако они, скорее всего, указывают на конкретные уязвимые конкурентные зоны.

4. Проведение финансово-экономической оценки

Дальнейшим этапом в проверке жизнеспособности бизнес-идеи становится финансовая оценка. Это означает выработку ответов в следующих моментах:

  • стартовый капитал, требуемый для запуска и развития бизнеса;
  • источник стартового капитала;
  • показатели стартовых и текущих затрат;
  • перспективы прибыльности предприятия после запуска;
  • способы преодоления финансового разрыва между стартом и стабильным доходом.

Подбор исчерпывающих ответов на перечисленные аспекты способствует в получении финансовых сведений о рыночной среде, стимулирует искать возможные источники дохода, инвесторов и кредиторов, которые доступны для зарождающегося предприятия.

Несмотря на то, что обнаружение несостоятельности, рискованности и нереализуемости бизнес-идеи или в условиях текущего рынка — это весьма неприятно, это открытие предотвратит трату время, денег и столкновением с материальным крахом.

Если бизнес-модель малого предприятия имеет конкретизированную аудиторию, выявленную ограниченную конкуренцию и прочную финансовую основу, предприниматель наделяется преимуществом на следующих этапах пути развития бизнеса.

0 0 голос
Article Rating
0 Комментарий
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии

Cравнение объявлений

Сравнить
0
Оставьте комментарий! Напишите, что думаете по поводу статьи.x
()
x