Объявление – верный способ реализовать товар или услугу. Грамотно составленное объявление о продаже бизнеса – беспроигрышный вариант. Искусству написания правильного текста можно научиться.
Нехитрые секреты
Первое, на что обращаешь внимание при чтении, – заголовок. Не зацепил – чтение дальше не продолжится. Существуют рекомендации по составлению названия:
- главное предназначение заглавия – заинтересовать целевую аудиторию. Важно с первого слова дать читателю то, что ищет;
- объявление должно быть уникальным, а не шаблонным, выделяться среди однотипных по содержанию.
Не включайте в текст одновременно несколько услуг, указывайте одно конкретное предложение. Не ограничивайтесь одним экземпляром объявления. Создайте 3 штуки, меняя в каждом персональные сведения (включите телефоны коллег).
Размещайте тексты в разных источниках – интернете, на доске с объявлениями, в средствах массовой информации, на радио, телевидении. Помните, что в каждом конкретном месте появления объявления содержание должно быть относительно неповторяющимся, чтобы возможные клиенты не прошли мимо.
- Важно! Размещая текст о продаже в Яндекс.Директе, располагайтесь на запросах низкой частоты, создавайте объявления под них. Таким образом снизите конкуренцию и стоимость одного клика, но показатель CTR (кликабельности) и конверсию увеличите.
Выбирайте тематическую площадку для размещения объявления. Читать должны люди, которым интересна продажа бизнеса, тогда отклик гарантирован. Идеальный вариант – выложить предложение о продаже на популярном тематическом ресурсе.
Такой же принцип работает при выкладке в социальных сетях. Здесь придётся сделать выбор в пользу платного или бесплатного размещения. Во втором случае никаких сложностей, только ограничение в показах. При платном объявлении существует возможность расположения текста вверху страницы, но сначала потребуется личная договорённость об этом с групповым администратором.
- Лайфхак! Правильное объявление отличается наличием не менее 3 качественных фотографий. Визуализация увеличивает заинтересованность и доверие.
Важное условие создания предложения на продажу – разместить номер телефона. Попутно можете указать электронную почту, адрес местонахождения. Набрать цифры на экране смартфона – верный способ связи.
Работающее объявление
Текст о продаже бизнеса – реклама, повышающая шанс на выгодную продажу. Главное – заинтересовать потребителя. Рассмотрим 7 критериев, которые необходимо учесть при составлении предложения о покупке:
- Указание чётких сведений. В тексте подаётся полный адрес расположения продающегося объекта, количество зданий, этажей, служебных помещений. При размещении рекламы в интернете или СМИ уточняется город, область, в которых производство выставлено на торги.
- Указание параметров. В объявлении уточняется общая площадь помещений и другие технические характеристики.
- Указание общих особенностей. Даётся информация об отличительных особенностях объекта, о нахождении поблизости социально значимых сооружений.
- Указание преимуществ приобретения. Здесь размещаются факты, выгодные покупателю: полный готовый пакет документов, возможность перепродажи, рентабельность и другое.
- Указание согласия на работу с кредитом. Важно для покупателей, которые собираются совершить сделку с помощью государственных субсидий.
- Указание стоимости и возможности снижения цены. Принципиально указать валюту, в которой пройдёт сделка.
- Указание контактных сведений. Помните про обязательность размещения имени и номера телефона.
Эмоциональный призыв к действию в конце объявления не желателен, вызывает обратную реакцию не отреагировать на предложение.
Размещение объявления
- Средства массовой информации. Популярное место для публикации текста о продаже. Услуга платная, содержание должно быть кратким, но отвечающим перечисленным критериям. Такое предложение увидит много читателей, отпадает необходимость самостоятельного распространения текста. Процесс размещения лёгок, работники газеты или журнала дадут советы при написании. Серьёзным минусом станет невозможность выделить собственное объявление среди других.
- Специальные порталы в интернете. В сети огромное количество профильных ресурсов по продаже бизнеса на территории государств. Остаётся выбрать более востребованный в нужном регионе портал и опубликовать текст предложения. Обеспечен достаточный охват пользователей, на сайте можно воспользоваться приготовленной для упрощения процесса инструкцией. Среди минусов – конкуренция внутри портала, для выделения объявления требуется плата.
- Соцсети. Достаточно выбрать в Фейсбуке, ВКонтакте, Одноклассниках, Инстаграм или Твиттере профильную группу, опубликовать объявление. Размещение личных постов платное и бесплатное. Распространённые группы не требуют оплаты, но на верхних строчках текст продержится непродолжительное время. Оплата обеспечит долгосрочное нахождение в ТОПе. Отличным местом для рекламы станет личная страница в соцсети. При таком размещении объявления существует риск критики пользователей.
- Площадки для объявлений в интернете. Популярные сайты, не требующие за услуги деньги. Оплата потребуется только за повышение рейтинга объявления. На результативность повлияет распространённость площадки.
- Расклейка объявлений. Тексты размещаются на дверях подъезда, стёклах автомобилей, в городском транспорте. Кто на что горазд. Минус – не уникальность каждого текста, которые при массовом распространении копируются в большом количестве. Такой способ прижился по причине дешевизны. Недостатками выступают затрата достаточного количества времени и сил на распространение, возможность срыва и выбрасывания предложения без прочитки.
- Радио и телевидение. Нераспространённая площадка по причине дороговизны. В случае срочности продажи стоит воспользоваться услугой. В этом случае на составление текста влияет бюджет, но сжатость и при этом полезная информативность остаются главными критериями написания объявления. При использовании возможностей телевидения следует уделить пристальное внимание наглядности.
Работа над важными мелочами
Создавая текст объявления, необходимо выверить каждую деталь:
- Шрифт.Выбор зависит от места публикации. Оптимальные варианты: в печати Times New Roman, на сайте – Arial.
- Caps Lock. Не стоит писать текст только большими буквами, это выглядит агрессивно и плохо воспринимается пользователями.
- Эпитеты. Не следует перебарщивать с экзотическими и восхваляющими характеристиками.
- Акцент. Правильно выделять цветом или подчёркивать важные моменты текста.
- Креативный подход. Покупка бизнеса – решительный шаг, но продуманный, рациональный. Создайте изюминку в объявлении, чтобы выделить собственное производство среди подобных.
- Возможность скидки. Рынок сегодня для покупателя, поэтому в объявлении приветствуются словосочетания «торг уместен» или «продаётся срочно».
- Завершение. Объявление должно иметь окончание, выражать законченную мысль.
Предупреждение ошибок
Перечень ошибок, допускаемых при составлении объявления на продажу бизнеса:
- Завышение стоимости. Рекомендация повышения цены для возможности скидки в дальнейшем – правильный ход. Здесь нельзя переборщить, иначе покупателей поубавится. Нет звонков по размещённому объявлению – скиньте слегка стоимость и разместите новое предложение.
- Умалчивание стоимости. Отсутствие цены в объявлении равняется отсутствию клиентов, желающих приобрести предприятие, отсутствию доверия.
- Недостаток сведений. Не следует заставлять покупателя совершать лишние усилия для полной информированности, важно предоставить исчерпывающие факты.
Составляя объявление о продаже бизнеса, главное – проявить уважение к покупателю. Следует преподнести предложение оригинально, со вкусом, полно. Продажа производства по обоюдовыгодной цене обеспечена.
